Piombo vs opportunità | La differenza tra il piombo e l'opportunità

Lead vs Opportunity La gestione dei rapporti con i clienti (CRM) è un sistema che gestisce le relazioni che una società ha con i suoi clienti attuali e futuri clienti futuri. Nell'ambito della gestione dei rapporti con i clienti, un'impresa identifica diverse fasi di vendita. Il processo inizia con l'identificazione o stabilendo contatti con un individuo o un'azienda. Questo contatto può quindi qualificarsi come un lead

che poi può essere convertito in un'opportunità di vendita, dando finalmente una vendita e diventa uno dei conti della società. L'articolo offre una spiegazione chiara di due delle tappe del processo; porta e le opportunità, e mostra le somiglianze, le differenze e la relazione tra piombo e opportunità.

Che cosa è Lead?

Un vantaggio è una forma di un punto di contatto o di un contatto che è collegato ad un individuo o un business che potrebbe determinare una vendita in futuro. Un vantaggio è generalmente qualcuno all'interno di un'organizzazione interessata ad acquistare un prodotto o un servizio offerto dal venditore. È possibile che il piombo non sia la persona che effettua effettivamente l'acquisto del prodotto o del servizio. Un vantaggio potrebbe essere qualcuno che consiglia l'acquisto, un dipendente di un'organizzazione o qualcuno che abbia qualche potere per influenzare la decisione di acquisto.

i pochi criteri chiave per identificare un lead

includono, con l'obbligo di acquistare il prodotto o il servizio venduto, essere in grado di permettersi il prodotto o il servizio, anche il lead essere presenti sul mercato e alla ricerca di acquistare un prodotto o un servizio per un periodo di tempo ragionevole. Anche se non è un criterio essenziale, avere il potere di prendere la decisione di acquisto è una forte indicazione che il singolo individuo in una ditta è un vantaggio.

Che cosa è Opportunità?

Un'opportunità è un punto di vendita che ha un'alta possibilità di trasformarsi in una vendita. Un'opportunità si riferisce ad un individuo oa un'impresa che ha una forte necessità del prodotto, ha licenziato il suo attuale fornitore del prodotto e sta elaborando i termini di pagamento, stipulando contratti, ecc. L'opportunità può essere una ditta o un individuo con cui il fornitore di servizi / venditore ha stabilito contatti, ha individuato esigenze e requisiti specifici e ha discusso la possibilità di assumere l'impresa che vende il prodotto o il servizio. Un'occasione sarà aggressivamente perseguita dal team di vendita dell'azienda che vende il prodotto o servizio per assicurarsi che sia finalmente convertito in una vendita e in un conto con l'azienda.

Qual è la differenza tra Opportunità e Lead?

La gestione dei rapporti con i clienti consente a un'azienda di gestire le molte relazioni e interazioni tra i clienti attuali e i potenziali clienti aziendali. Ci sono una serie di tappe che costituiscono il processo di conversione di un individuo o di un'azienda da un semplice contatto a un cliente. Il piombo e l'opportunità sono due di queste fasi.

Un vantaggio è un individuo o un'impresa che potrebbe potenzialmente trasformarsi in una vendita in futuro. Un'occasione è un piombo di vendita che si è qualificato presentando una grande possibilità di conversione in una vendita. Ad esempio, un individuo o un'impresa che il venditore mette i propri prodotti e servizi e scambia informazioni di contatto può essere considerato come un vantaggio. Tuttavia, per trasformare questo vantaggio in un'opportunità, il venditore dovrà stabilire un rapporto con il piombo, individuare le proprie esigenze e requisiti e portarli gradualmente al processo di discussione dei termini di pagamento in vista della firma di contratti e accordi. Una società avrà un numero di cavi di vendita, ma solo un numero selezionato di tali cavi effettivamente si trasformerà in opportunità reali.

Riepilogo:

Opportunità vs Lead

• Gestione del rapporto di clientela consente a un'impresa di gestire le molte relazioni e interazioni tra i clienti attuali e i potenziali clienti aziendali.

• Ci sono una serie di fasi che costituiscono il processo di conversione di un individuo o di un'impresa da un contatto a un lead, ad un'opportunità e finalmente diventando un cliente.

• Un vantaggio è una forma di un punto di contatto o di un contatto che è collegato ad un individuo o un business che potrebbe causare una vendita in futuro.

• Un'occasione è un punto di vendita che ha un'alta possibilità di trasformarsi in una vendita.

• Una società avrà un numero di cavi di vendita, ma solo un numero selezionato di tali cavi effettivamente trasformerà in opportunità reali.